Wo verliert Ihre Produktvermarktung auf dem Weg zum Kauf an Wirkung?
Der Interior Market Reality Check zeigt, wo zwischen Präferenz und Kauf Wirkung verloren geht und welche Hebel Sie zuerst angehen sollten.
Eine Produktgruppe oder Vermarktungsfrage · 1.900 € netto
Produkte werden nicht isoliert entschieden.
Kunden entscheiden für ein Ergebnis – nicht für eine Produktkategorie.
Wer ein Bad, einen Raum oder ein Zuhause plant, denkt nicht zuerst in einzelnen Produkten. Stil, Nutzung, Budget und bereits getroffene Entscheidungen bilden den Kontext. Erst darin bekommt das einzelne Produkt seine Rolle.
Genau hier entsteht häufig eine Lücke: Herstellerkommunikation erklärt das Produkt sehr gut, aber nicht immer die Entscheidung, in der es sich tatsächlich durchsetzen muss.
Wo Wirkung verloren gehen kann.
01 — Kontext
In welchem Entscheidungskontext steht das Produkt? Welche Ziele verfolgt der Kunde, welche Entscheidungen sind bereits gefallen und welche anderen Produkte beeinflussen die Auswahl?
02 — Präferenz
Warum sollte gerade dieses Produkt in die Auswahl kommen? Welche Argumente schaffen echte Präferenz und welche sind zwar richtig, für die konkrete Entscheidung aber kaum relevant?
03 — Entscheidung
Was braucht der Kunde, um sich festzulegen? Welche Informationen, Orientierung, Visualisierung oder Sicherheit fehlen und welche Rolle kann Beratung bei der Entscheidung spielen?
04 — Übergabe zum Handel
Was passiert beim Übergang in den Handel? Bleibt die aufgebaute Präferenz erhalten und was braucht der Handel, um genau dieses Produkt erfolgreich weiterzuverkaufen?
05 — Conversion
Wie wird aus Präferenz tatsächlicher Kauf? Sind die nächsten Schritte klar und einfach? Von Produktidentifikation und Muster bis Händler, Angebot oder Anfrage?
06 — Kontinuität
Arbeiten die Touchpoints als zusammenhängendes System? Führen Website, POS, Print, Messe sowie Planer- und Händlerkommunikation dieselbe Entscheidung konsequent weiter?
Ablauf des
Reality Checks
01
Fokus klären
Kurzer Vorab-Fragebogen, Unterlagen und gemeinsame Festlegung der Produktgruppe oder konkreten Vermarktungsfrage.
02
Kick-off
60 Minuten mit den relevanten Verantwortlichen. Wir klären Ziel, Vertriebsweg, Zielgruppen, aktuelle Vermarktungslogik und bekannte Herausforderungen.
03
Analyse
Wir sichten die priorisierten Materialien und Touchpoints und prüfen, wo zwischen Präferenz, Entscheidung, Handel und Kauf Wirkung verloren geht.
04
Verdichten & priorisieren
Die wichtigsten Stärken, Lücken und Hebel werden herausgearbeitet und nach Relevanz, Wirkung und realistischer Umsetzbarkeit priorisiert.
05
Ergebnisse besprechen
Drei Perspektiven auf dieselbe Kaufentscheidung.
Hersteller und Marketing
Private Bauherren
und Käufer
Planer und
Interior Designer
Die Arbeit mit Innenarchitekten und Interior Designern zeigt, welche Informationen, Argumente und Werkzeuge Produkte in der Planung relevant machen und wo Hersteller an der tatsächlichen Arbeitsweise vorbeikommunizieren.
Wer hinter dem Reality Check steht.
Daniel Abebe
Marketing Consulting für Interior & Bau
Ich arbeite an der Schnittstelle von Marketing, Interior Design und realen Kaufentscheidungen. Dabei geht es nicht darum, bestehende Agenturen oder Strukturen zu ersetzen, sondern sichtbar zu machen, wo Vermarktung an Wirkung verliert und was konkret sinnvoll verändert werden sollte.
Meine Arbeit verbindet strategische Außenperspektive mit operativer Erfahrung: von Produkt- und Vermarktungskonzepten über POS und digitale Journeys bis zur Umsetzung mit bestehenden Teams und Dienstleistern.
Was Sie für 1.900 € erhalten
Enthalten
• Fokus auf eine konkrete Produktgruppe, Kollektion oder Vermarktungsfrage
• 60-minütiger Kick-off inkl. Analyse der relevanten Touchpoints
• Ergebnispräsentation als PDF
• 5–10 priorisierte Handlungsempfehlungen
• 90-minütige Ergebnisbesprechung
• Bearbeitung in der Regel innerhalb von 10 Arbeitstagen nach vollständigen Unterlagen
Nicht enthalten
• vollständige Marken- oder Marketingstrategie
• Primärmarktforschung
• umfangreiche Wettbewerbsanalyse
• fertige Kampagnen, Designs, Websites oder POS-Produktion
• Umsetzung der Empfehlungen
• verpflichtender Folgeauftrag
Festpreis 1.900 € netto · Bearbeitung in der Regel innerhalb von 10 Arbeitstagen